EL LOBO DE WALL STREET: El perfil psicológico del trader o comercial
El Doctor Benigno Horna, Supervisor Académico de Terapia Integral MHRP de la Facultad de Psicología de la BIU, nos comenta cómo es el perfil psicológico real de un trader o vendedor. Según lo visto en la interpretación que Leonardo DiCaprio hace de Jordan Berford en El lobo de Wall Street, papel por el que obtuvo El Globo de Oro al mejor actor se ajusta perfectamente a lo que nos cuenta el Dr Horna:
“Dinero. Poder. Mujeres. Drogas. Las tentaciones abundaban y el temor a la ley era irrelevante. Jordan Beldford (Leonardo DiCaprio) y su manada de lobos consideraban que la discreción era una cualidad anticuada; nunca se conformaban con lo que tenían”
El perfil psicológico de un trader o vendedor, variará dependiendo de su edad. De 18 a 28 años trabajarán para otros y serán muy agresivos y tenaces. Más que el dinero les motivará la competitividad. Su formación académica pasará a segundo plano y será sustituida por la comunicación, en la que serán grandes maestros. La ambición de poseer objetos y personas les llevará a vivir por encima de sus posibilidades. Arriesgados, violentos, impulsivos y bastante psicópatas, ya que desprecian a todos los que perciben inferiores. Algunos de ellos, los más belicosos, no tendrán escrúpulos y destruirán a sus semejantes por el logro de sus intereses.
Adoran ganar dinero
Adorarán ganar dinero y por tanto, las comisiones serán una parte muy importante de sus ingresos. Odiarán perder y presumirán constantemente de sus logros, porque creerán que de esta manera, impresionarán a los demás. Les atraerá el peligro y estarán jugando siempre al límite. Para liberar la tensión y los dolores de espalda, en muchos casos, el alcohol y otras drogas, estarán dentro de su menú diario, condimentado con el sexo sin límites y la adrenalina producida por sus creencias, de que todo en esta vida tiene un precio. La mayoría de las veces serán grandes resentidos y cambiarán de humor constantemente. Después de un gran grito con violencia, a los pocos segundos sonreirán como si nada hubiese pasado. No perdonarán que alguien se meta con sus amigos o su familia. Les atraerá la venganza a posteriori y el odio, los cuales resultarán compañía habitual.
Por otro lado, de 29 a 35 años seguirán trabajando para otros y otros ya trabajarán para ellos. El dinero y el poder seguirán siendo su esclavitud consentida y tendrán que aprender que la información es dinero en movimiento y asimilar que es la herramienta de las herramientas, junto con el conocimiento del producto y de su mercado.
Los pocos que quedarán de los que empezaron habrán estudiado y utilizarán estrategias para tener una gran fortaleza que les permita superar los obstáculos que se les presentarán. Dejarán de pelearse con sus antiguos enemigos, haciendo pactos impensables años atrás, sustituyendo la confianza por el miedo y la violencia tamizada. De 36 años en adelante, el activo más valioso será el tiempo, ya que recuperan su libertad, cuando el dinero dejará de ser lo más importante. Los más inteligentes cambiarán, ya que habrán aprendido que la vida está llena de pequeños momentos que a la postre, se convierten en excepcionales.
Sinopis de ‘El lobo de Wall Street’
Película basada en hechos reales del corredor de bolsa neoyorquino Jordan Belfort (Leonardo DiCaprio). A mediados de los años 80, Belfort era un joven honrado que perseguía el sueño americano, pero pronto en la agencia de valores aprendió que lo más importante no era hacer ganar a sus clientes, sino ser ambicioso y ganar una buena comisión. Su enorme éxito y fortuna le valió el mote de “El lobo de Wall Street”. Dinero. Poder. Mujeres. Drogas. Las tentaciones abundaban y el temor a la ley era irrelevante. Jordan y su manada de lobos consideraban que la discreción era una cualidad anticuada; nunca se conformaban con lo que tenían.
Dirigida por Martin Scorsese, ‘El lobo de Wall Street’ está protagonizada por Leonardo DiCaprio, Jonah Hill, Margot Robbie, Kyle Chandler, Cristin Milioti, Rob Reiner, Matthew McConaughey, P. J. Byrne, Jon Bernthal, Jean Dujardin, Kenneth Choi, Henry Zebrowski, Joanna Lumley, Brian Sacca, Jon Favreau, Ethan Suplee, Spike Jonze, Katarina Cas, Barry Rothbart, Shea Whigham, Thomas Middleditch, Jordan Belfort
